L’evoluzione delle funzioni e dei compiti dei responsabili vendita in azienda. Motivazione team di vendita   La programmazione Come programmare la propria attività di Responsabile Vendite e la motivazione del team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi assegnati sia di tipo quantitativo che qualitativo. Come definire con il team di vendita un piano di… Read more »

Gli stili del coaching motivazionale Le funzioni del coaching motivazionale Le capacità manageriali necessarie per essere un manager coach di successo. Gli strumenti di gestione delle risorse umane. Gli stili della leadership: direttivo, negoziatore, motivatore, delegante. Diagnosi dei punti forti e di quelli deboli dei propri collaboratori Quali sono gli stili di direzione efficaci secondo… Read more »

Vendita persuasiva motivazionale   1° Edizione: 02-03 Feb 2023 + 02-03 Mar 2023 2° Edizione: 08-09 Giu 2022 + 13-14 Lug 2023 3° Edizione: 05-06 Ott 2023 + 16-17 Nov 2023     La vendita persuasiva motivazionale Analisi e identificazione dei momenti chiave di una trattativa di successo con il cliente. Analisi della gestione della propria… Read more »

Creative Problem Solving Le fasi del processo decisionale. Focalizzare il processo decisionale efficace. Applicare la metodologia del problem solving per individuare soluzioni creative e fattibili. Valutare l’incidenza dei fattori situazionali sull’applicazione della decisione. Prendere decisioni realistiche e centrate sul tema/argomenti in discussione. Come analizzare un problema. Analizzare la situazione: ricerca delle cause. Collegare causa ed… Read more »

La preparazione è la chiave del successo: cosa fare “prima” di telefonare. Gestire l’atteggiamento e il comportamento da adottare. La gestione ottimale del tempo e delle priorità. Il reperimento delle informazioni sui potenziali clienti. Il piano di comunicazione telefonica (script di supporto). Un metodo sperimentato per il marketing telefonico. Come gestire i filtri ai vari livelli… Read more »

Public Speaking: la gestione di presentazioni / riunioni di successo  Riconoscere i propri talenti comunicativi verso un pubblico noto e/o non conosciuto. Individuare ed eliminare i blocchi personali per un atteggiamento e una azione efficace per comunicare in pubblico. Come preparare la presentazione/riunione per massimizzarne l’efficacia. Essere consapevole dei propri messaggi corporei: la congruenza tra contenuti… Read more »

Rapportarsi al tempo: come lo spendiamo e dove intervenire Diagnosi personale: la dimensione del temo e come ci si rapporta con questa risorsa fissa. Aspetti tecnici e psicologici della gestione del tempo. Come organizzare e pianificare la propria attività e il tempo. Le “zavorre” nella gestione del tempo. Efficacia ed efficienza nella gestione del tempo…. Read more »