La gestione operativa, la formazione e la motivazione di un team di vendita.

L’evoluzione delle funzioni e dei compiti dei responsabili vendita in azienda.

Motivazione team di vendita

La programmazione

• Come programmare la propria attività di Responsabile Vendite e la motivazione del team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi assegnati sia di tipo quantitativo che qualitativo.
• Come definire con il team di vendita un piano di azione commerciale centrato su “obiettivi/risorse” (venditore-tempo-clienti) / risultati.
• Azioni di coinvolgimento, condivisione e motivazione verso i Venditori.

Leadership e Motivazione team di vendita

• Essere un manager-coach cioè allenatore del proprio team di vendita.
• Come gestire il team di vendita e sviluppare qualitativamente le loro singole professionalità in funzione del loro attuale livello di maturità professionale e delle loro caratteristiche individuali e delle capacità acquisite.
• Formazione e Job Training: strumenti per la crescita “teorica” e “pratica” del team di vendita.
• Come gestire in modo efficace i colloqui di lode, biasimo, feed-back con il team di vendita.
• Come condurre con efficacia le riunioni con i venditori sia di tipo informativo, addestrativo, motivazionale.
• Come guidare e motivare i propri venditori in modo partecipativo e coinvolgente e, soprattutto, con l’esempio.
• Come incentivare i venditori per il raggiungimento degli obiettivi aziendali: quali ausili motivazionali oltre a quelli economici.

La valutazione

• Come costruire e utilizzare efficaci parametri di valutazione dell’attività e dei risultati ottenuti da un team di vendita.
• Come valutare la motivazione di un team di vendita e definire interventi correttivi.
• Definire e condividere un piano di azione per migliorare l’attività di vendita di specifici prodotti o verso una specifica clientela.
• Come ricercare, reclutare e selezionare un team di vendita: dalla definizione del profilo alla scelta del candidato adeguato alle esigenze aziendali.

A chi si rivolge

• A tutti i profili professionali che hanno la responsabilità di gestire, guidare e motivare un team di vendita.

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