Vendita persuasiva motivazionale

1° Edizione: 02-03 Feb 2023 + 02-03 Mar 2023

2° Edizione: 08-09 Giu 2022 + 13-14 Lug 2023

3° Edizione: 05-06 Ott 2023 + 16-17 Nov 2023

La vendita persuasiva motivazionale

• Analisi e identificazione dei momenti chiave di una trattativa di successo con il cliente.
• Analisi della gestione della propria attività e del proprio tempo produttivo e improduttivo al fine del raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Abbiamo una proposta di vendita o ci affidiamo solo all’esperienza?
• Come sviluppare la motivazione all’attività di vendita per il raggiungimento degli obiettivi personali.
• Un nuovo approccio persuasivo-motivazionale verso il cliente: “Capire” e “Farsi capire”.
• Identificare le tappe fondamentali del processo di vendita.
• La pianificazione dell’attività di vendita in funzione degli obiettivi.
• Come ottenere un appuntamento al telefono superando le resistenze del cliente e/o i “filtri” telefonici.
• Sappiamo creare un “dialogo” tra prodotto/servizio e il cliente?
• Come individuare le reali esigenze/potenzialità del cliente e conoscere i suoi criteri d’acquisto per aumentare il volume delle vendite o la gamma dei prodotti/servizi proposti.
• Come presentare una proposta di vendita utilizzando argomentazioni chiare, personalizzate e in chiave di vantaggi per il cliente: la vendita persuasiva motivazionale.
• Abbiamo un sereno e costruttivo rapporto con la critica e le obiezioni del cliente?
• Come superare le resistenze/obiezioni del cliente: quali sono gli atteggiamenti, i comportamenti e le risposte più efficaci.
• Come influire sulla decisione finale del cliente e concludere la propria azione di vendita con successo e soddisfazione da parte del cliente.
• Come svolgere una efficace azione di assistenza post-vendita per mantenere nel tempo un rapporto di collaborazione con il cliente a difesa della concorrenza e per preparare successive azioni di vendita.
• Definizione di un personale piano di azione per vendere “quali prodotti/servizi per quali clienti”.
• Automonitoraggio delle proprie capacità di vendita: self training a conclusione di ogni visita.
• Il post-vendita: il venditore moderno inizia il suo lavoro dopo che ha detto “arrivederci” al cliente.
• La fidelizzazione del cliente: suggerimenti per mantenere nel tempo un proficuo rapporto con il cliente.
• Laboratorio “Palestra”
• Simulazioni attive sulla relazione con il Cliente. (Utilizzo Videocamera).
• Autovalutazione e Feed-Back sulle performance.
• ….. e oltre a ciò: le neuroscienze a supporto delle vendite.
• Anticipazioni sulle nuove frontiere della vendita.

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