Questo libro contiene strumenti collaudati per ottenere il massimo dalla Forza di Vendita. In particolare 9 metodi per sviluppare un Piano di Vendita e quindi il business di un’Azienda:

1. Il Piano Funzionale di Vendita. Come definire efficaci argomentazioni di vendita.
2. Benchmarking interno. Un metodo di miglioramento continuo per i Quadri Intermedi.
3. La formazione a distanza dei Venditori. Apprendere dall’esperienza.
4. L’addestramento sul campo. “Job Training e Coaching”.
5. Come gestire la Convention aziendale annuale.
6. Come sviluppare un progetto di incentivazione.
7. Il lancio di un nuovo prodotto o servizio.
8. Il metodo “Simulcom” in Convention.
9. La gestione del territorio.
10. Un vero e proprio vademecum per la Direzione del Personale di Vendita.