Il coaching motivazionale

Gli stili del coaching motivazionale

• Le funzioni del coaching motivazionale
• Le capacità manageriali necessarie per essere un manager coach di successo.
• Gli strumenti di gestione delle risorse umane.
• Gli stili della leadership: direttivo, negoziatore, motivatore, delegante.
• Diagnosi dei punti forti e di quelli deboli dei propri collaboratori
• Quali sono gli stili di direzione efficaci secondo il livello di maturità dei collaboratori.
• Come siamo percepiti dai nostri collaboratori.
• Definire il piano di azione per un corretto “allenamento” del collaboratore per migliorare le sue competenze, capacità, motivazioni.
• Come accrescere la professionalità, il rendimento di ogni collaboratore.
• Come selezionare, come “coach”, i propri giocatori prima di inserirli in squadra.

La gestione dei colloqui

• Imparare a gestire i colloqui come strumento fondamentale del coaching
• I colloqui di valutazione, di lode, di biasimo.
• Caratteristiche costruttive di un colloquio di coaching correttivo.
• Come utilizzare il coaching come strumento di motivazione.
• Utilizzare la delega per far crescere i propri collaboratori.

L’affiancamento come addestramento “sul campo”

• Come “vendere” l’accompagnamento ai collaboratori reticenti
• Come “vendere” un’attività di coaching “sul campo” ai collaboratori reticenti.
• L’affiancamento come strumento di formazione.
• Le fasi prima dell’affiancamento.
• Come si comporta il coach durante l’affiancamento.
• L’uso della simulazione per attivare processi di cambiamento.
• Il post-affiancamento: come sviluppare un’attività di coaching motivazionale.
• Come fare una corretta valutazione dell’attività e dei risultati del collaboratore.
• Come programmare la propria attività di Coach e quella del team di vendita per il raggiungimento degli obiettivi assegnati.

A chi si rivolge

• A tutti i profili aziendali con la responsabilità di gestione delle risorse umane in Azienda.

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