Consulenza

Analisi delle competenze, capacità e metodologie necessarie per migliorare le performance aziendali.

Formazione in Azienda

Proposte e soluzioni innovative per "Per-corsi" di formazione per tutti i ruoli in Azienda.

Formazione a Catalogo

Per le Aziende che vogliono prima conoscerci e sperimentare le nostre metodologie di formazione.

Coaching

Saper assumere responsabilità e impegni verso obbiettivi di crescita personali e/o professionali.

Convention ed Eventi

Ideazione creativa e Regia di Convention Aziendali ed Eventi di comunicazione.

Esperienza e metodo: un valore per l'azienda

Lo Studio Mario Silvano è riconosciuto dal 1961 come punto di riferimento per la Formazione dei Managers, Quadri Intermedi e del Personale di Vendita in Italia. Se volete risvegliare e promuovere nuove capacità, nuovi atteggiamenti nei vari ruoli aziendali attraverso “l’imparare facendo”, vi proponiamo la nostra profonda conoscenza dei temi del Management e della Vendita che ci ha consentito di elaborare, con un atteggiamento sempre “giovane” e “innovativo”, nuovi Per-Corsi Formativi che hanno  contribuito a modernizzare il ruolo del Manager e del Venditore. Oltre 2.500 Aziende ci hanno dato la loro fiducia per la Formazione dei loro Collaboratori ai vari livelli nei seguenti settori:

Associazioni Imprenditoriali, Bancarie, Commercio e Industria, Distribuzione, Informatico ed Elettronico, Servizi Assicurativi e Finanziari.

Amministratore unico: Dottor Walter Silvano

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53

Anni

Dal 1961 lavoriamo
per il successo
dei nostri cllienti

2500

Aziende

Ci hanno dato fiducia

48

Aziende

Oggi tra le prime 200 in Italia

Libri

Il successo nella vendita

Cop Successo nella Vendita

Il volume illustra, con un linguaggio piano, una metodologia di vendita utile a quanti desiderino perfezionarsi dopo un’iniziale esperienza professionale. Grande spirito di entusiasmo unito a un’approfondita conoscenza delle reti di vendita e delle più moderne tecniche di vendita da parte dell’autore, sono messe al servizio del lettore.

Editore: Hoepli
4° edizione 2003

Le 10 Regole del venditore

Cop LE 10 REGOLE

“Le 10 regole del Venditore” è il titolo di un piccolo, ma efficace libro per avere idee, astuzie e comportamenti da adottare per diventare un Venditore irresistibile: dalla gestione del territorio alla programmazione della visita, dall’approccio all’analisi dei fabbisogni del Cliente, dalla proposta della soluzione vantaggiosa alla gestione delle resistenze, all’assistenza post-vendita e all’autovalutazione.

Editore: Armenia
Edizione 2004

Vendita in azione

Cop VENDITA IN AZIONE

I tempi sono cambiati e saper vendere oggi significa soprattutto “saper fare” e “saper essere”. Il Venditore, nel rapporto con il Cliente, assume perciò un nuovo ruolo di Consulente. Utili e interessanti i test di autoanalisi e di autovalutazione.

Editore: Il Sole 24 Ore
Edizione 2013

Come ottenere il massimo dalla vendita

Cop COME OTTENERE IL MASSIMO

Questo libro contiene strumenti collaudati per ottenere il massimo dalla Forza di Vendita. In particolare 9 metodi per sviluppare un Piano di Vendita e quindi il business di un’Azienda:

  1. Il Piano Funzionale di Vendita. Come definire efficaci argomentazioni di vendita.
  2. Benchmarking interno. Un metodo di miglioramento continuo per i Quadri Intermedi.
  3. La formazione a distanza dei Venditori. Apprendere dall’esperienza.
  4. L’addestramento sul campo. “Job Training e Coaching”.
  5. Come gestire la Convention aziendale annuale.
  6. Come sviluppare un progetto di incentivazione.
  7. Il lancio di un nuovo prodotto o servizio.
  8. Il metodo “Simulcom” in Convention.
  9. La gestione del territorio.
  10. Un vero e proprio vademecum per la Direzione del Personale di Vendita.

Editore: Franco Angeli
Edizione 2005

Coaching per il Team di Vendita

Cop COACHING PER IL TEAM

Il Metodo Coaching sostituisce ed integra i tradizionali sistemi di formazione, aiutando a scoprire ed esprimere il proprio potenziale personale e/o professionale per ottenere dei risultati concreti e misurabili. Guida pratica, semplice ed efficace.

Editore: Il Sole 24 Ore
Edizione 2010